Мои советы новичку в МЛМ
В самом начале нужно понять, зачем ты пришел в сетевой маркетинг? Какие твои цели? Что заставит тебя вставать по утрам с постели? Если цели определены, то вперед!
1. Выберите правильную компанию (читайте Как выбрать «правильную» сетевую компанию?)
2. Попробуйте продукты компании. Убедитесь в их качестве и конкурентоспособности на рынке на собственном опыте. Станьте продуктом своих продуктов (эта очень распространенная фраза :)
3. Учитесь, учитесь, учитесь:
- ходите на презентации продукции, лекции, для того что бы хорошо изучить свои продукты;
- посещайте обучающие школы по бизнесу, семинары, тренинги;
- читайте литературу о сетевом маркетинге, участвуйте в форумах, посещайте тематические сайты.
4. Научитесь проводить презентации.
Я редко использую слово «презентация», заменяя его. Научитесь хорошо рассказывать о продукции и работе в компании. И не нужно заучивать медицинские термины и «умные» слова, говорите просто и доступно, что бы слушателю было комфортно.
5. Рассказывайте, рассказывайте, рассказывайте:
- рассказывайте о продуктах и бизнесу своим близким;
- говорите о продуктах и бизнесе со всеми (правило вытянутой руки, то есть со всеми, кто находится на расстоянии вытянутой руки). С этим советом не переборщите, не нужно быть навязчивой занудой!
- распространяйте информацию в интернете (социальные сети, блоги, форумы, рассылки)
6. Учитесь продавать по розничным ценам. Нужно уважать себя и свое время.
Тут хочется заметить, что хоть мне неоднократно говорили, что продавать нужно всем по рознице, даже родственникам, все же лично для себя я определила исключения из правила:
- семья и близкие друзья (если не удалось их привлечь к бизнесу)
- сумма заказа больше минимального по дистрибьюторским ценам. Но этот пункт совсем необязательный. Он скорее как стимул, что бы клиент взял больше продукции.
Для начала, пожалуй, и все.